Beratung
Bei der Beratung steht bei uns die intelligente Optimierung von Warengruppen und Lieferantenbeziehungen im Fokus. Sie erhalten von Tellmann Consulting eine ganzheitliche Einkaufsberatung von Praktikern, welche nicht nach der Analysephase endet, sondern die gewonnen Erkenntnisse auch in der Praxis umsetzt.
Unsere Mandanten entscheiden, was für sie am wichtigsten ist, womit wir die individuellen Anforderungen bei der zukunftsgerichteten und marktfähigen Gestaltung berücksichtigen. Wir legen sehr großen Wert darauf, mit langfristig angelegten Qualitätsverbesserungen die Nachhaltigkeit der erzielten Erfolge sicher zu stellen, womit wir die „Quick Wins“ selbstverständlich nicht außer Acht lassen.
Die Vorgehensweise hängt hierbei ganz von den Anforderungen unserer Kunden ab. Wir können sehr rasch und pragmatisch mit einem agilen Projektansatz beginnen, wo wir ad hoc mit den erfolgsträchtigsten Themen beginnen. Hier kommt uns unsere langjährige Erfahrung in dieser Vorgehensweise zu Gute.
In der Regel analysieren und bewerten wir zuerst die Potenziale in Ihrem Einkauf, entwickeln gemeinsam mit unseren Mandanten Strategien und setzen diese im Rahmen von Programmen in den jeweiligen Segmenten nachhaltig um.
Die Vorgehensweise wird mit dem Mandanten individuell vereinbart und gliedert sich in die folgenden Phasen:
Handlungsoptionen und Ziele abstimmen und darstellen.
Um Optimierungsmöglichkeiten zu erkennen und um das „Working Capital“ zu verbessern, erfolgt in den verschiedenen Segmenten des Einkaufs eine Bestandsaufnahme. Diese Potenzialanalyse kann sich in den jeweiligen Warengruppen (z.B. Travel Management, Büromaterial, Marketing, Dienstleistungen, oder Informationstechnologie) auf verschiedene Segmente beziehen:
- Anforderungen
- Interessensträger
- Einkaufsvolumen
- Konzerngesellschaften
- Lieferantenstruktur und -verträge
- Einkaufsprozesse
- Organisation
- Methoden
- Benchmarks
- Lokale, globale Beschaffungsmärkte
- Einkaufssysteme und deren Nutzung
- Total Cost of Ownership (TCO)
- Substituierungsmöglichkeiten
Diese Segmente werden quantitativ und qualitativ bewertet, um so eine erste Faktenbasis zu erhalten und um jeweilige Handlungsoptionen davon ableiten zu können.
Für die in der Potenzialanalyse identifizierten Handlungsoptionen, werden gemeinsam mit dem Mandanten messbare Ziele, also die Strategie und Vorgehensweise formuliert, welche sich unter der Berücksichtigung von Chancen und Risiken in realistischer Weise strategisch und operativ umsetzen lassen. Der daraus resultierende Zeit- und Maßnahmenplan erfasst alle relevanten Parameter (z.B. Ressourcen, Priorisierungen), welche für die Umsetzung benötigt werden. Sofern ein Gain-Sharing (Erfolgsbeteiligung) Modell zum Tragen kommt, werden die dafür relevanten Parameter ebenfalls festgelegt.
Hier werden die vereinbarten Ziele und die damit verbundenen „Hebel“ umgesetzt. Diese reichen von möglichen Anpassungen der Spezifikation, über lokale und/oder globale Ausschreibungen oder Outsourcing bis hin zum Lieferanten Management.
Die bereits in der Programmkonzeption abgestimmten Ziele und Maßnahmen, werden nach deren Umsetzung mit dem ursprünglichen Plan unter TCO Gesichtspunkten verglichen. Gemeinsam mit dem Mandanten werden Parameter und Prozesse abgestimmt, welche die Ergebnisse und Erfolge auch in der Zukunft sicherstellen (z.B. Kontrolle der Rahmenverträge, Umsetzung, Volumen, etc.).
Erfahrung in den folgenden Branchen:
Wir verfügen über Erfahrungen in den verschiedensten Branchen, wie z.B. Airline, Automotive, Bank, E-Commerce, Energiewirtschaft, Handel, Maschinenbau, Öl- und Gasindustrie, Reisebüroketten, Reiseveranstalter, Softwarehersteller, Systemhaus, Telekommunikation, Touristik, Unternehmensberatung oder Versicherungen.
Als Berater sind wir bei unseren Mandanten im indirekten Einkauf und Travel Management weltweit tätig.